花園建達(dá)房產(chǎn)公司嚴(yán)陣以待“金九銀十”銷售旺季

打破思維桎梏創(chuàng)出新業(yè)績(jī)

本報(bào)記者周振平

9月5日，花園建達(dá)房產(chǎn)公司在八月房產(chǎn)銷售一路攀升的基礎(chǔ)上，舉行迎接“金九銀十”銷售旺季的誓師動(dòng)員會(huì)，致力為更多人能享受到花園優(yōu)質(zhì)樓盤的城市化配套生活而努力。今年以來，花園建達(dá)房產(chǎn)公司就通過解放思想，轉(zhuǎn)變思路，在工作作風(fēng)上重新定位，在服務(wù)體驗(yàn)上精益求精，在客源開發(fā)上不斷創(chuàng)新，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

“這次主題大討論讓我們的員工有了更明確的提升目標(biāo)，讓大家有機(jī)會(huì)站在全新高度，以廣闊的視野看待花園房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的方式方法，相信趁著花園大發(fā)展的契機(jī)，我們必定打破舊有局面，提升房產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè)，進(jìn)一步提質(zhì)增效，真正把花園房產(chǎn)行業(yè)做大做強(qiáng)，帶動(dòng)整個(gè)花園的市場(chǎng)與人氣熱度。”花園建達(dá)房產(chǎn)公司總經(jīng)理蔣國(guó)成信心滿滿地說道。

規(guī)劃建設(shè)監(jiān)督 保證房屋品質(zhì)價(jià)值

一直以來，花園建達(dá)房產(chǎn)公司在項(xiàng)目開建前，就會(huì)從選址上參與到房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中。緊挨主要干道的花園陽光城，享盡湖光山色的花園湖景城，地處商貿(mào)繁華的花園商業(yè)中心以及在建的法式高品位樓盤花園中華城，無不說明花園建達(dá)房產(chǎn)公司在區(qū)位選址上的用心。花園建達(dá)房產(chǎn)公司會(huì)邀請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)專家對(duì)花園區(qū)域功能進(jìn)行分析，緊跟花園發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)未來計(jì)劃開發(fā)樓盤做科學(xué)剖析，確保區(qū)位優(yōu)勢(shì)對(duì)花園房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)帶來的推動(dòng)效應(yīng)。

義東永高速、杭溫高鐵、橫店機(jī)場(chǎng)、城市輕軌等項(xiàng)目逐步推進(jìn)，也不斷深化與提升花園的區(qū)位價(jià)值。除了在建的中華城項(xiàng)目，花園建達(dá)房產(chǎn)公司已經(jīng)為計(jì)劃中的房產(chǎn)項(xiàng)目做好文案整理與計(jì)劃提交，積極參與到籌建工作中，公司向員工灌輸“早知曉、早計(jì)劃、早打算”的工作作風(fēng)，做好提前安排。

花園中華城是花園建達(dá)房產(chǎn)公司的重點(diǎn)推介項(xiàng)目，中華城三幢高層主體于今年5月6日結(jié)頂，目前中華城項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入外墻裝飾階段。中華城施工建設(shè)團(tuán)隊(duì)追求精益求精，牢牢把握工程質(zhì)量關(guān)，樹立優(yōu)良的工程形象。在銷售過程中，銷售人員帶客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房，工地現(xiàn)場(chǎng)整潔有序的施工環(huán)境給客戶留下了深刻的印象。同時(shí)，花園建達(dá)房產(chǎn)公司銷售人員定期對(duì)項(xiàng)目施工進(jìn)度進(jìn)行了解，掌握必要的專業(yè)信息，方便回答客戶的提問咨詢。

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)鞏固 提升銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

銷售是企業(yè)產(chǎn)能向效益轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。花園建達(dá)房產(chǎn)公司從7月底開始與義烏華成地產(chǎn)公司進(jìn)行合作，該公司是一家設(shè)有上百個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)的專業(yè)房產(chǎn)銷售公司，在金華、義烏、永康等周邊地區(qū)采用廣告投入、電話推介、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種渠道精準(zhǔn)對(duì)接有效客戶群體。花園建達(dá)房產(chǎn)公司與義烏華成公司的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有效增強(qiáng)了銷售后勁。“華成公司在花園常駐幾十名銷售人員，與我們討論營(yíng)銷策略方案，改進(jìn)銷售手段技巧，大大提升了團(tuán)隊(duì)自身的崗位能力。”花園建達(dá)房產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理朱杰文說。

“金九銀十”是沖刺年度銷售額的最佳機(jī)會(huì)，花園建達(dá)房產(chǎn)公司做了大量的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)迎接這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。花園建達(dá)房產(chǎn)公司對(duì)整個(gè)公司部門明確分工，公司的銷售部、財(cái)務(wù)部刷卡機(jī)等設(shè)置于一樓大廳，方便客戶洽談辦理手續(xù)。房產(chǎn)銷售工作沒有節(jié)假日與雙休日，只要有看房客戶，銷售部、財(cái)務(wù)部等部門人員都會(huì)在公司待命，保證銷售工作的順利完成。此外，花園建達(dá)房產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)積極換位思考，提供高品質(zhì)服務(wù)，追求細(xì)節(jié)化管理，制定“客戶進(jìn)門全程無憂”的流程，客戶帶好相關(guān)證件和資料，銷售人員就會(huì)全程協(xié)助做好合同簽訂，安排銀行貸款等相關(guān)程序，節(jié)省客戶的時(shí)間。

在銷售過程中，花園建達(dá)房產(chǎn)公司持續(xù)改進(jìn)，努力突出花園的價(jià)值體現(xiàn)。“很多客戶朋友第一次來到花園村，對(duì)花園村是沒有認(rèn)識(shí)概念的，客戶來到了展示廳，聽過銷售人員的詳細(xì)介紹，才真正對(duì)花園有所了解，并對(duì)花園村的發(fā)展和規(guī)劃都予以很高的評(píng)價(jià)。”花園建達(dá)房產(chǎn)公司副總經(jīng)理林建海解釋道。為此，在客戶洽談區(qū)會(huì)不間斷地播放花園村宣傳片，并提供花園農(nóng)發(fā)公司種植的有機(jī)時(shí)令水果供客戶享用，進(jìn)一步深化新客戶對(duì)花園的認(rèn)識(shí)。

迎旺季享實(shí)惠 做好售后物業(yè)服務(wù)

借著“金九銀十”來臨的機(jī)會(huì)，花園建達(dá)房產(chǎn)公司已經(jīng)準(zhǔn)備好一系統(tǒng)的活動(dòng)方案。接下來的中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)，花園建達(dá)房產(chǎn)公司將邀請(qǐng)新老客戶參加豐富多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備了精美禮品和表演節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)還推出特價(jià)房和抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋新老客戶，通過節(jié)日活動(dòng)營(yíng)造熱鬧的氣氛，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的有效互動(dòng)，提高客戶對(duì)花園中華城等樓盤的認(rèn)可度，有利于接下來的銷售工作。

物業(yè)是聯(lián)系業(yè)主的橋梁。花園建達(dá)房產(chǎn)公司積極聯(lián)系花園物業(yè)公司，傾聽業(yè)主的意見，積極給予物業(yè)工作上的建議和支持。物業(yè)公司著力于提升物業(yè)品質(zhì)，發(fā)展壯大物業(yè)員工團(tuán)隊(duì)，根據(jù)最新的東陽市住宅小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)來修訂物業(yè)公司制度條款，力爭(zhēng)提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

服務(wù)質(zhì)量是物業(yè)公司的價(jià)值體現(xiàn)，花園物業(yè)公司以打造“智慧社區(qū)”為契機(jī)，從實(shí)際出發(fā)，以保障業(yè)主利益為根本出發(fā)點(diǎn)，在小區(qū)設(shè)置道路車輛識(shí)別系統(tǒng)、文化展示欄、健身休閑區(qū)等功能區(qū)，打造出媲美一線環(huán)境的優(yōu)質(zhì)社區(qū)配套。每到節(jié)假日，花園物業(yè)公司就會(huì)將業(yè)主聯(lián)合起來組織活動(dòng)，提高物業(yè)服務(wù)的形象，同時(shí)也利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各業(yè)主的意見建議進(jìn)行收集，加強(qiáng)服務(wù)改進(jìn)與質(zhì)量提升。

“花園的樓盤一直很火熱，我們過去缺少一種拼勁，現(xiàn)在要做的就是好好反思，打破花園的地域思維桎梏，將花園的資源價(jià)值與社會(huì)價(jià)值推向東陽以外的客戶，不斷提升客戶群體質(zhì)量容量，讓更多人認(rèn)識(shí)到‘花園村’這三個(gè)字帶來的品牌價(jià)值。”蔣國(guó)成說。